現在一個很有意思的現象是，當有些人還在吃土買LV的時候，富婆已經背上了假包。
與此同時，二手奢侈品行業也經歷了一個迅速的發展，尤其是之前在口罩限制下。
繁榮之下，二奢市場其實有了一波分化，差距巨大，二奢到底發生了什么？
富婆背高仿，年輕人買二奢？
最近，小印發現了一個神奇的現象：大家好像都在消費一些“非常規”的奢侈品。
富婆們背假包是“富婆圈公開的秘密”。
而且她們不僅自己背假包，還會互相安利各種買假包的途徑。
在消費降級的時代，有錢人也不例外。
他們需要包來社交，但這并不代表他們愿意為奢侈品溢價付費。
而且身份擺在那，即使背著假包也沒人敢懷疑是假的，這會給“背假包”帶來心理風險溢價，產生隱秘的快感。
也有部分富人買假包并且大方承認，是為了彰顯自己的“清醒”，認為自己是“對抗大企業的斗士”。
不管怎么說，現在買包已經越來越變成一種投資，而非純粹的消費。
大家都很注重保值和性價比，希望能花最少的錢獲得最大的滿足感。
迎合這一需求，二手奢侈品行業這兩年一直熱度很高。
尤其是90后和00后們，格外熱衷于買二奢。
可以看到，近些年大家對奢侈品的態度經歷了一個轉變。
從一開始瘋狂地去國外購買奢侈品，再到接受二奢，現在更多人會覺得奢侈品不是非買不可的了。
如果喜歡、有錢當然可以買，但如果超過了消費能力也不會硬買。
隨著消費意識升級、環保理念推行，二奢從丟面子變成了一種既酷又聰明的選擇。
除了奢侈品LOGO，現在的人更注重投資價值，和商品背后的意義。
二奢是帶有一定故事性的，某些稀缺的二奢甚至比專柜的一手貨更有意義和價值。
二奢也迎合了悅己消費的心理訴求。
年輕人喜歡探店打卡，而風格獨特的二奢店無疑是能展示個性的好去處。
二奢最開始火起來，是在2020年左右。
口罩限制給各大奢侈品品牌帶來了不小的損失，于是他們多次上調中國市場的產品價格。
于是，二奢就顯得更有性價比了。
用一手單品的價格，就可以配齊全身搭配，何樂而不為呢？
二手市場的升溫，讓大牌包成了“妥妥的理財產品”，“投資不如買包”成了主流觀點，倒騰手袋成了新晉財富密碼。
艾瑞咨詢數據顯示，到2025年，中國閑置高端消費品零售行業市場規模將達2080億元，增速明顯。
可見，二奢市場仍有巨大的潛能。
不過，小印發現，如今二奢行業的發展出現了分流。
規模大的二奢機構發展較好，線上線下的銷售額都很不錯，直播間一天能賣出十幾甚至幾十只包。
但最初因為行業的火爆而入局的很多散戶，很多都虧損嚴重，甚至已經關門大吉。
有賣腕表的二手店，在2022年虧損了800萬，虧完了之前所有利潤。
既然大家對二奢的需求量越來越大，為什么會出現如此分裂的情況呢？
都是二奢，遭遇天上地下？
但為什么商家們有的欣欣向榮，有的卻經營慘淡呢？
首先，庫存壓力和周轉風險，是繞不開的問題。
很多散戶因幸運的賺到了第一桶金，而選擇入局二奢行業。
但在口罩期間經營不善，囤貨不能及時賣出，就可能出現資金周轉不開、爆款變冷等多種問題。
原本的賺錢生意變成了賠錢買賣。
二奢的交易利潤空間被壓縮，也是一個重要因素。
隨著二奢行業的發展，買家對市場行情的把握能力越來越強。
且現在二奢價格透明度高，賣家也能多平臺選擇，商家低價收不到，高價賣不出。
再加上物流成本上升等因素，二奢商家的利潤空間明顯縮小。
且流量決定銷量。
規模大的商家可以結合線上線下，多平臺布局，憑借高銷量彌補單個商品利潤的缺失。
但散戶們則往往很能實現社交與直播平臺的流量賦能和銷售轉化。
除此之外，消費心理也發揮著重要的作用。
二奢行業本就是依靠悅己、可信、簡約的二手消費心理驅動的循環產業。
因此，想要站住腳跟，就要建立起較為完整的“循環鏈”。
最好是通過撬動個人賣家的閑置資源，刺激和增加流通率。
但對于很多個人商家來說，這種模式顯然還未建立起來。
而且，作為是一門與人打交道的生意，二奢的各個環節都需要“信任”。
贏得賣家的信任，才能獲得優質貨源。
贏得買家的信任，才能更順暢的銷售商品，并擁有更多客源。
而信任的基礎是辨別真偽及透明、合理的定價。
這就需要有專業的鑒定團隊。
因此，規模更大的商家，無疑更有品質保障，更能吸引顧客。
當顧客都選擇了“專業團隊”，散戶們的生存空間就漸漸被擠占了。
想要獲得買家的認可，商家本身也需要有極強的個人魅力。
要打造鮮明的人設，吸引顧客。
要會講故事，才能抓住顧客的心。
可見，二奢市場的蛋糕雖然大，但卻很難啃。
要想入局，還需慎重考慮。
由于二手商品本身的非標品屬性，成色、真假、定價等多維度的信息灰色地帶，再加上流通環節中可能出現的種種問題。
身為個人賣家，想要輕易賺大錢幾乎是不可能的。
身為消費者，在購買二手奢侈品的時候，也要更加謹慎。
畢竟，在這個“假貨分三六九等，高仿也能以假亂真”的時代，要判定一件奢侈品是否為真絕非易事。
據要客數據顯示，除了奢侈品牌官方渠道外的其他渠道，假貨率高達80%以上。目前在中國市場，奢侈品假貨的數量已是真貨的6倍之多。
“奢侈就是讓自己高興，而不是為別人打扮。”
希望大家都能買到自己真心喜歡的東西~?
作者：來士普??
責編：叢夏
本文經授權轉載自公眾號：印客美學
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