時裝周的重點在于展示新的服裝，但少數設計師正在推廣復古風格。
多年來，Diane von Furstenberg在紐約時裝周的T臺上展示她最新的服裝系列。然而，今年九月，她選擇不參加時裝秀。相反，她鼓勵顧客前往她位于切爾西的旗艦店，購買以前季節的二手衣物。
在城市的另一邊，設計師Ulla Johnson已經策劃了她自己個人收藏的復古服裝，并在她位于布里克街的商店里出售。
“九月往往是更新衣櫥的重要時刻，”Ulla Johnson的CEO Donata Minelli Yirmiyahu說。“我們的商店里擠滿了零售商、編輯和有影響力的人，他們前來參加時裝周，我們希望把一些他們的注意力引向我們的復古服裝。”
幾十年來，時尚產業一直將九月視為培養新奇事物的機會。在全球各地的時裝周上，設計師們推出新系列，傳達了目前流行的顏色和輪廓，促使時尚消費者用新款來更新他們的衣櫥。這種不斷推動消費者購買更多的行為正在推動地球走向毀滅。該行業現在每年生產超過1000億件服裝，占全球碳排放的8%。
在這場危機中，一些品牌試圖遏制該行業的過度生產和過度消費。DVF、Ulla Johnson和奢侈鞋品牌Sarah Flint都參與了“九月舊衣月”運動，鼓勵消費者在需要更新衣櫥時購買二手服裝而不是新服裝。而更廣泛地說，各種各樣的時尚品牌都在支持再銷售，以延長服裝的使用壽命。
“我認為可持續性現在是許多顧客的首要考慮因素，因為我們剛剛經歷了有記錄以來最炎熱的夏季，”創辦人兼首席執行官Emily Gittins說，她的初創公司Archive負責所有這些品牌的再銷售業務。“品牌現在正在考慮如何幫助顧客購買和出售二手產品。” 但是，盡管品牌現在正在接受再銷售，但重要問題是這些努力是否實際上減少了每年生產的服裝數量。這是目標，但不幸的是，目前還沒有足夠可靠的數據來確定是否正在發生這種情況。
設計師們終于開始擁抱二手服飾
一直以來，購買二手服裝的方式都存在，無論是從時髦的二手精品店還是Goodwill購買。但直到最近，大多數品牌都不愿與再銷售市場扯上關系。設計師們擔心，將二手衣物投放市場會減弱他們品牌的吸引力。一些品牌擔心再銷售市場可能會削減它們的銷售額，如果消費者選擇購買二手而不是新產品。
但在過去的五年里，一些時尚品牌愿意將再銷售視為一種方式，以延長其產品壽命來表明它們對可持續發展的承諾。例如，大型在線二手商店ThredUp已經開始與品牌合作，為它們提供動力來推動自己的再銷售網站。Madewell、Banana Republic和Reformation最近都已加入。但盡管這些網站幫助顧客找到了二手服裝，但這些品牌并沒有從中賺錢。
兩年半前，Gittins創辦了Archive，旨在幫助時尚品牌通過銷售二手服裝實際上創造收入流。除了與高端品牌合作外，它還與更高級的品牌如North Face、Faherty和Cuyana以及兒童品牌Hanna Anderson合作。在某些情況下，這些品牌已經看到再銷售正在改變他們的業務。職業裝品牌MM.Lafleur通過由Archive提供支持的再銷售網站，已經使其銷售額增長了3%。“對我們來說，首要任務是使再銷售成為品牌的有利可圖的收入來源，” Gittins說。“這是我們唯一能夠真正取代品牌通過銷售新產品獲得的一部分收入的方式。”
Archive與各個品牌合作，提供量身定制的再銷售方法，以滿足品牌的目標。該公司與Oscar De La Renta合作，與該品牌的客戶聯系，回購高端禮服，然后創建了一個網站，人們可以在上面購買這些復古作品。對于DVF和Ulla Johnson，Archive在它們的電子商務網站上創建了一個部分，顧客可以在上面銷售上個季節的產品。“我們擁有大量關于品牌回收服裝的數據，” Gittins說。“我們知道它最初的銷售價格，估算了銷售價格，還知道它的銷售可能性。”
不斷變化的商業模式
盡管高端設計師們進入二手市場的速度較慢，但再銷售的商業模式實際上對他們的業務非常合理。首先，他們的服裝往往價格較高，因此狀況較好，這意味著這些服裝仍然有很長的壽命。例如，在Ulla Johnson，該品牌一直使用“未來傳世珍品”（#FutureHeirlooms）的標簽來描述這些服裝，這表明這些服裝被設計成可以持續數十年。“品牌一直專注于制作衣服的工藝和創造長期價值，”該品牌的首席執行官Yirmiyahu說。
設計師們通常只制作有限數量的產品，這使得上個季節的作品成為熱門商品。考慮到這一點，Diane Von Furstenberg與Archive合作，在其網站上創建了一個“失散的聯系”（Missed Connections）功能，顧客可以在上面發布有關他們正在尋找的裙子的留言，看看是否有其他人可能在他們的衣柜里有這件衣服。
該品牌的數字體驗經理Sarah Townsend表示，再銷售網站的更廣泛目標是促進服裝的永恒性。她說，再銷售還可以幫助擴大品牌的客戶群。由于服裝價格較高，裙子的起價約為400美元，二手商品對那些喜歡這個品牌但預算有限的消費者可能更具吸引力。她還觀察到有些客戶出于原則的考慮專門購買二手商品，再銷售計劃使他們有機會成為該品牌的一部分。
但是，如果再銷售確實要改變時尚產業并使其更加可持續，時尚品牌需要開始減少他們制造的新服裝數量。對于許多品牌來說，這可能與他們的商業模式相矛盾，因為這些模式的前提是通過每年銷售更多產品來實現增長。Gittins認為，再銷售最終可以減少全球制造的服裝總量，但這需要時間。“這是行業的根本性轉變，”她說。“但最終，人們購買的數量是有限的。如果我們讓人們更容易購買和出售二手商品，他們最終會停止購買那么多新產品，這將促使品牌減少生產。”
更廣泛地說，Yirmiyahu認為再銷售迫使時尚品牌重新思考潮流的概念。她指出，如果服裝要有第二和第三次生命，就不能讓人感到過時。因此，設計師必須創造看起來永恒的作品。她認為，Ulla Johnson的審美從一個季節到另一個季節保持不變；它往往是女性化的，輪廓豐滿，印花圖案豐富。這或許就是為什么Ulla Johnson的作品往往以高于行業平均水平的價格出售，超過了其原始零售價格的50%以上。“Ulla的外觀不是從一個季節到另一個季節的革命，” Yirmiyahu說。“這就是這些服裝隨著時間的推移保持價值的原因。它們不會過時。”
在DVF也是如此。Townsend指出，盡管這個品牌已經有50年歷史了，但審美觀念在幾十年里并沒有發生明顯變化。該品牌的包裙仍然是其標志性、暢銷的輪廓。“再銷售是為了給人們提供機會，讓他們從品牌的整個歷史中找到適合自己的連衣裙，而不是從當前系列中挑選，”她說。
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