品牌的盡頭是營(yíng)銷，營(yíng)銷的盡頭是套路。
在這個(gè)“流量稱王”的時(shí)代，不按套路出牌才能出奇制勝，捕捉大眾注意力。
這不，“老司機(jī)”杜蕾斯又雙叒發(fā)車了，這一次污出了新高度。
最近，有網(wǎng)友分享了自己的一則“社死”經(jīng)歷，引起100萬(wàn)人吃瓜圍觀，一度驚動(dòng)了杜蕾斯。
用現(xiàn)在流行的金句來(lái)說(shuō)就是，年少無(wú)知時(shí)抽的獎(jiǎng)，在此刻正中眉心。
圖源：@Lllluvia_
網(wǎng)友興沖沖拆開(kāi)獎(jiǎng)品的那一刻，不敢想象有多“驚喜”，竟然是杜蕾斯充電寶。
帶在身上，朋友勢(shì)必“刮目相看”，原來(lái)尊貴的杜蕾斯?VVVIP就在身邊。
這哪是充電寶，分明是老司機(jī)的榮譽(yù)認(rèn)證，“污王”舍我其誰(shuí)。
不過(guò)，一不小心也會(huì)被認(rèn)為此“充電寶”非彼“充電寶”，足以載入人生社死名場(chǎng)面，跳進(jìn)黃河都洗不清了。
得聽(tīng)過(guò)不下100遍梁靜茹，才有勇氣光明正大掏出這款充電寶吧。
雖然很污很社死，但杜蕾斯充電寶售價(jià)也很美麗，在充電寶界遙遙領(lǐng)先。
外觀設(shè)計(jì)以及功能設(shè)置上，采用磁吸+有線的形式，支持20W雙向快充，還帶一個(gè)顯示電量的液晶顯示屏，看起來(lái)黑科技感滿滿。
圖源：抖音
比起充電寶更有看點(diǎn)的，還是杜蕾斯的產(chǎn)品文案。
即便是賣充電寶，杜蕾斯也不忘初心，將“飆車”進(jìn)行到底。
一人一個(gè)耳機(jī)分享歌曲是慢充一支步調(diào)默契的雙人舞是快充一場(chǎng)酣暢淋漓的親密互動(dòng)是閃充與TA相見(jiàn)，便是充電時(shí)刻
圖源：@Lllluvia_
從興趣愛(ài)好充電談到親密“充電”，用慢充、快充、閃充等比較級(jí)形容詞凸顯“雙人充電”的優(yōu)勢(shì)，既契合充電寶產(chǎn)品賣點(diǎn)，又暗暗cue了一把“小雨傘”主業(yè)。
不帶任何色情描述，卻讓一眾老司機(jī)看完秒懂，不愧是大家熟悉的“引路人”杜蕾斯。
此外，產(chǎn)品詳情頁(yè)“持久續(xù)航，為愛(ài)加時(shí)”、“默契拉滿，感受同步”、“盡享延時(shí)，盡情相悅”文案，看似在介紹充電寶，實(shí)則展現(xiàn)安全套的功效特點(diǎn)，把一語(yǔ)雙關(guān)玩明白了。
圖源：抖音
以充電為切入口，連接杜蕾斯產(chǎn)品屬性，杜蕾斯推出充電寶周邊出乎意料也在情理之中。
在杜蕾斯充電寶面前，海底撈的“變態(tài)服務(wù)”都自愧不如。
爭(zhēng)奪社死天花板，杜蕾斯我看行。
近幾年來(lái)，不再追熱點(diǎn)的杜蕾斯在“不務(wù)正業(yè)”的路上越走越遠(yuǎn)。
以往提及杜蕾斯，總離不開(kāi)那些神級(jí)開(kāi)車文案，風(fēng)流而不下流，讓人會(huì)心一笑意猶未盡。
現(xiàn)在再提杜蕾斯，則是一大堆無(wú)限腦洞的品牌周邊。
海報(bào)文案不飆車，但設(shè)計(jì)一直在“超速”。
最出圈的，莫過(guò)于杜蕾斯的“杜杜麻將”。
在大家忙著開(kāi)展新春借勢(shì)的時(shí)候，車速180邁的杜蕾斯已經(jīng)打起了春節(jié)、情人節(jié)的“雙節(jié)”主意，推出了麻將周邊，讓杜蕾斯也能“上桌”。
杜蕾斯在紅中加上了個(gè)“不”字，把“萬(wàn)”改成了“次”，將“東”改成了“杜”，融入設(shè)計(jì)巧思，把產(chǎn)品特性利用到了極致。
會(huì)說(shuō)土味情話會(huì)來(lái)事兒，進(jìn)可攻退可守男女通用，這波操作實(shí)屬驚呆了。
圖源：微博
最具有紀(jì)念意義的，還得是杜蕾斯的“經(jīng)典鞋套”。
2011年，憑借一條“杜蕾斯鞋套雨夜傳奇”的營(yíng)銷微博，杜蕾斯一戰(zhàn)成名，奠定了文案統(tǒng)治地位。
十年后，杜蕾斯上線經(jīng)典鞋套周邊，“360度貼合包裹、輕松應(yīng)對(duì)各種濕滑環(huán)境”廣告文案十分耐人尋味。
圖源：微博
借曾經(jīng)的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷熱度，喚醒并加深消費(fèi)者對(duì)杜蕾斯品牌文化的印象。
杜杜果然不止一套，是一套接一套。
今年3月初，杜蕾斯走進(jìn)抖音直播間，上新一系列生活周邊，每一個(gè)都充滿污里污氣。
杜蕾斯鼠標(biāo)墊，“又大又長(zhǎng)，不像別的又短又小；薄的、滑的、不脫靶；更持久”。
圖源：杜杜好物
由文案與logo結(jié)合，滿版形式的文字設(shè)計(jì)，寫滿了小情侶間的情趣，簡(jiǎn)直不要太騷氣。
圖源：小紅書杜蕾斯地毯，主打安全、摩擦性強(qiáng)、防滑，強(qiáng)調(diào)“兩耳不聞床外事”。
把地毯介紹得這么污，也只有老司機(jī)杜蕾斯了。
圖源：杜杜好物
杜蕾斯手機(jī)殼，直接印著“晚上了不起，早上起不了”，懷疑杜蕾斯在開(kāi)車，但是沒(méi)有證據(jù)。
圖源：杜杜好物
還有杜蕾斯襪子，宣傳“從頭到腳，不落俗套”，說(shuō)的頭頭是“套”。
圖源：杜杜好物
周邊是正經(jīng)周邊，但和杜蕾斯特有的“虎狼之詞”放一起，不免讓人浮想聯(lián)翩。
這些周邊延續(xù)品牌傳統(tǒng)，廣告文案一如既往的大膽隨性、內(nèi)涵十足，卻又沒(méi)有“傷風(fēng)敗俗”，尺度和玩梗之間拿捏得恰到好處。
專注周邊的杜蕾斯，也不忘在線“飆車”。
從話題鬼才到周邊大戶，杜蕾斯意欲何為？
事實(shí)上，這與情侶生意的“寒冬”現(xiàn)象息息相關(guān)，銷售下滑已是安全套行業(yè)的整體趨勢(shì)。
數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年中，有超過(guò)四萬(wàn)家安全套生產(chǎn)企業(yè)注銷，每年注銷1.7萬(wàn)家。
像杜蕾斯的生產(chǎn)工廠康樂(lè)也被迫轉(zhuǎn)型做手套，情侶生意越來(lái)越難做，亟需挖掘新增量。
今年情人節(jié)，杜蕾斯旗下抖音賬號(hào)“杜杜好物”開(kāi)啟直播，雖然“上車”晚，但是老司機(jī)進(jìn)軍直播界仍然吸引了大批觀眾。
受制于平臺(tái)相關(guān)規(guī)定，杜蕾斯直播間只能“顧左右而言其他”，通過(guò)介紹品牌周邊，將消費(fèi)者引流到安全套產(chǎn)品的櫥窗中，效果微乎其微。
圖源：抖音
三百萬(wàn)人在線圍觀，只看熱鬧不下單，沒(méi)有給杜蕾斯帶來(lái)理想中的GMV，直播帶貨之路行不通。
不僅杜蕾斯，這幾年來(lái)，避孕套行業(yè)整體下行，幾家頭部品牌也開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，試圖以營(yíng)銷破局。
杰士邦深耕體育營(yíng)銷，堅(jiān)持和騰訊NBA合作，在PP體育、愛(ài)奇藝體育、騰訊體育等五大聯(lián)賽、歐冠的大型體育賽事直播中，通過(guò)荷爾蒙與安全套的捆綁式聯(lián)想，塑造“知名防護(hù)運(yùn)動(dòng)品牌”的形象。
圖源：微博
岡本則聚焦持續(xù)“薄”產(chǎn)品特性，打出差異化的品牌區(qū)隔，鞏固行業(yè)地位。
營(yíng)銷上，岡本開(kāi)辟藝術(shù)美學(xué)路徑，以視覺(jué)營(yíng)銷和情感營(yíng)銷豐富品牌敘事，成為安全套里的吟游詩(shī)人，不斷拔高品牌調(diào)性。
圖源：微博
今年杜蕾斯對(duì)品牌logo和包裝進(jìn)行了重大升級(jí)，刪除了標(biāo)志性的橢圓外框，取而代之的是X向四方發(fā)散。
圖源：標(biāo)志情報(bào)局
logo已在美國(guó)、英國(guó)、西班牙、德國(guó)、荷蘭、意大利和中國(guó)香港等地區(qū)完成換新，雖然內(nèi)地暫時(shí)還沒(méi)更換，但也預(yù)示著杜蕾斯在未來(lái)還將迎來(lái)大刀闊斧的轉(zhuǎn)變。
營(yíng)銷大師菲利普·科特勒在《營(yíng)銷革命4.0：從傳統(tǒng)到數(shù)字》中提到：“在注意力稀缺和信息碎片化的時(shí)代，品牌需要為消費(fèi)者創(chuàng)造Wow moment（驚嘆時(shí)刻）。”
杜蕾斯不斷上新品牌周邊，或搞怪趣味，或營(yíng)造社死人設(shè)，打造一個(gè)又一個(gè)Wow moment，撬動(dòng)消費(fèi)者的注意力，將流量轉(zhuǎn)為銷量，以實(shí)現(xiàn)“曲線救國(guó)”。
只是，熱衷出周邊的杜蕾斯還能重回神壇嗎？
作者：Della
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