M Stand最近靠賣包火了。
三天前，這家主打高端定位的精品咖啡品牌隆重推出周邊編織包，有三種花色，與咖啡搭配出售。
此包一出，就斬獲“BV平替”的抬咖頭銜，一舉成為菜籃子里性價比的神，上線當日就掀起一輪搶包大戰，不僅門店爆單、外賣停送，人氣最高的黑色款還成了代搶代購的香餑餑——“咖啡我喝，包你帶走，親親包郵哦~”
圖源：小紅書@M Stand
當年笑話咱媽為了保鮮盒買泡面實在沒道理，畢竟買櫝還珠的風早就吹到了咖啡界，為一款輕奢平替包買三張咖啡兌換券，現在是大寫的值。
過去搶雞蛋，如今搶菜籃，原來我媽的精神狀態領先我二十年。
其實咖啡茶飲界賣包早就不是新鮮事，光賽道就分化出好幾種，這里，我們總結出了品牌們做包的七個特點。
M Stand這三款菜籃子就是實例，憑借經典的編織和明艷的色彩，喜得“一百塊的小BV”、“日常版MARNI”之稱，還捎帶腳拉踩了一下Muji售價128元的編織包：“不是無印良品買不起，而是M Stand更有性價比……”
圖源：小紅書@泡泡吃不飽
不過M Stand你也別得意，上個“MARNI平替”還是網紅烘焙店B&C家的端午節菜籃，流水的周邊包袋鐵打的MARNI，讓你知道菜籃子界是誰的統治區。
圖源：小紅書@小阿夷
比M Stand更會蹭也更敢蹭的還屬霸王茶姬。
他家早期因奶茶包裝撞臉迪奧黑紅起家，后來又把香奈兒、Gucci、LV的花紋款式借了個遍。
如果說M Stand的彩色菜籃子是莞莞類卿，那霸王茶姬的這款帆布托特包簡直是純元再世，擁有讓迪奧十年白干的能力，“背這個包見閨蜜，她以為我最近發了筆橫財?！?/p>
圖源：小紅書@三文魚團團
實在是百分百復刻一比一還原，花小錢辦大事，幫你把買大牌包袋的錢全省下來喝青青糯山。
在霸王茶姬還在用帆布袋惡心迪奧時，另一個“更體面”的方式是向上社交，往包上貼金。
Manner就實實在在地搞定了保時捷。
今年六月份，他家聯名保時捷推出新品美式和雙色帆布袋，咖啡當機油喝的牛馬們借此感受了一把豪車質感。
這款帆布包的顏色來自保時捷全新純電動汽車Macan的普羅旺斯紫，低調淡雅有內涵；包袋上的品牌logo一組合，好像也沒啥違和感。
圖源：小紅書@肉肉的小純妹
都說Manner聯名有高人指點，吸引下凡的大牌不計其數，22年他家和歐萊雅旗下的頂奢美妝品牌赫蓮娜合作時，就被調侃是“廠長兒子和高干女兒的婚姻”，有一種詭異的好磕。
此后人家依舊步履不停：23年的LV、祖瑪瓏，24年的Wedgwood、保時捷，Manner的聯名就好像沒有生殖隔離，鬼知道他咋把各行各業的高奢都搜羅起來的。
還是期待Manner多和奢侈品箱包聯動發周邊，讓我背平替能名正言順些，不用再挎著茶姬家的高仿托特包接受地鐵上的目光掃射。想要的不多，一份體面足矣。
圖源：小紅書@佳四品牌洞察
相比以上愛跟奢牌攀關系套近乎的，還有部分茶飲做周邊主打一個專注自家，表現形式為：
把一個巨型logo或品牌圖案以離奇的方式布滿包的表面，圖形小一點都怕路人沒看清，設計多一點都怕路人分了心。
圖源：小紅書@茶百道河南
茶百道這款帆布包就深諳此道，把大到離譜的熊貓臉作為他家行走的廣告牌，生怕任何獨到的設計搶了代言人（熊貓）風頭，因此款式十分簡潔，丑丑的很安心。
這一招不是行不通，還曾被不少品牌奉為圭臬。想當年B&C靠熒光綠手提袋走紅，BF的芭比粉紙袋也成了辣妹的時尚單品。足夠大的logo搭配鮮艷的顏色，一眼望去醒目到刺眼，走在街上提著包袋的俊男靚女個個在幫品牌引流。
可是茶百道……包丑才是原罪啊。
另一款手提包雖然也談不上什么設計，但貴在有自知之明，設置了一大塊透明夾層，一看就是為了讓主人“扎痛包”，展示自己的徽章、玩偶各類谷子。
圖源：小紅書@三文魚
怎么說呢，我腦子里忽然閃過了夏洛對大傻春說的一句話：“大春，我告訴你，你跟別人不一樣，千萬別把時間浪費在學習上?！?/p>
同樣的話送給茶百道。
審美優秀點兒的品牌不是沒有，能緊跟當下潮流，向一眾快時尚品牌偷師。
首先登場的是一點點。
他家六月份上線的蘋果包收到了氫商業編輯部的一致認可，被評選為本期最想要單品：
柔軟的針織材質搭配可愛的紅蘋果印花，和奶茶放一起隨手一拍都有種ins風，最體貼的是沒有巨型logo時刻提醒這是個贈品，實屬難得。
圖源：小紅書@青椒美式
去年冬天出的毛絨包也很有內味。
芭比粉，多巴胺，手感好，花里胡哨，已然集齊當代快時尚手袋的幾大元素，我仿佛看到它出現在少女百貨被貼上300塊價簽遭瘋搶的盛景。
一點點是懂時尚的，勝過懂一杯奶茶該放的糖量。
圖源：小紅書@楊絮小同學
玩轉了少女感還要跟一波國風美學，畢竟現在的茶飲店都恨不得把新中式貼腦門上。
茉莉奶白就出了款蘇繡包，復古綠配精美繡樣，款式簡約也沒有大logo伴身，再打上“東方神韻”、“中式浪漫”的tag，果然推出即賣空，老祖宗的審美是高級。
某紅書上還有珠寶品牌為這款正價18的蘇繡包配上8000的包掛。原來買櫝還珠還不算啥，現在流行的是給櫝鑲圈金邊。
圖源：小紅書@BW寶萬黃金珠寶
這場咖啡茶飲界賣包的惡戰，已經卷到光占個“好看”會氣勢弱掉，還得在生活方式上說道說道才顯得棋高一著。
要論對生活方式的鉆研，那還得是Manner，靠“性價比”起家，但調性絕不能含糊。
春天，人家出牛仔包，不僅耐造、大容量，還環保；秋天，再應景推出抽繩秋游包，主打一個低調又實用，再搭配一塊明黃色夏日野餐墊，意思是知道你肯定有露營徒步且溯溪的習慣。
圖源：小紅書@小詩瓜真是個小機靈鬼
隨便一個包，都在輸出他家倡導的生活方式和價值觀，把【戶外】【健康】【松弛感】幾個buff一疊，多的是為了換包怒攢積分的資深驢友和健身達人。
畫餅還得看Manner，怪不得大牌喜歡。
品牌們不是活菩薩，肯巴巴地送（賣）你包，說白了還是有求于你：
要么是新品上線想造造勢，要么就是幫助銷量差的產品促銷。
最典型的是星巴克，為了賣星冰棕，他家啥都做得出來。
聽說如果你在星巴克想認識哪位店員，但又不好意思主動搭訕，只要你說一句：我想買一包星冰棕，你立馬能變成Ta的微信置頂。
對店員來說，端午前后最大的事兒就是賣粽子，天塌下來也得頂回去：粽！子！還！沒！賣！出！去！
為了促銷，星巴克員工親自繪制和縫制單肩包，和星冰棕組合銷售。
圖源：小紅書@Auu
包是收獲好評不少：小清新，高顏值，獨一無二，適合背去海邊吹吹風。
那粽子呢……別看，是惡評。
星巴克的食品研發部門你聽好，再不把星冰棕做好吃點，明年市場營銷部要送26寸行李箱了。
咖啡茶飲界做包，大多數人沒對質量有啥高期待，這些包也真讓人放心：不期待就對了。
回到開頭M Stand家火熱的菜籃子，好評是有，說這包容量大能裝，配衣服百搭；差評馬上也紛至沓來：“包上全是凸起的尖，把衣服和手劃破了”、“線頭多，做工很粗糙”、“塑料味重”。
最夸張的還是這只標簽貼反的，不知道是不是他家故意搞的隱藏款。
圖源：小紅書@快樂分享大白兔
討論一番過后，網友們得出結論：此包只配扔地上裝雜物，不心疼。
這不是M Stand的包包第一次碰上質疑，之前的山茶花單肩包就被批評“質感奇差”、“味道大”，大家對它的期待已從通勤出行背掉到扔垃圾和化緣用。
圖源：小紅書@varf iedu
要說他家菜籃子便宜，我也不認可。這只編織包搭配兩杯咖啡買售價88，搭配三杯售價100，而M stand小程序上的雙杯套餐在56塊左右，換算下來，這包賣到了25-33塊左右。
打開pdd才發現，十塊出頭的編織包一望無際，我不禁陷入沉思：
賣咖啡是一份錢，周邊包又是一份錢，美其名曰“限量獨家設計贈品”，錢還是你們會賺啊。
咖啡奶茶賣得好好的，干啥都轉行來做包呢？
這還要感謝包的高市場價值。
一方面，它們常常作為重要的地位標志出現，彰顯品味、財富和個性。
另一方面，它們與每天更換的服裝不同，是更持久的時尚標簽。相比于可能出現不合身問題的衣裙鞋子，包袋更實用也更耐用，在時尚界始終保有不怒自威的統治地位。
圖源：小紅書@娜娜妹
包是如此高端，卻又那么日常。對于沒有混時尚圈走紅毯需求的普通人來說，包袋的實用價值依舊不可忽視。無論通勤還是出游，多數情況下它都是剛需，沒有包，手機眼鏡耳機紙巾鑰匙充電寶都得揣兜，不夠優雅，缺少體面。
于是，為了讓自己更體貼地融入消費者生活，茶飲品牌們靈光一現，大手一揮：做包，你好我好大家好。
除了滿足實用需求外，對品牌來說，消費者一拎上包，就秒變人肉廣告牌，芭比粉、熒光綠的購物袋夠亮眼，能把一條街的人吸進地下倉庫撒錢，茶飲界想必也眼饞這樣的功效。
圖源：小紅書@十點就睡了
背上M Stand的彩色菜籃子，走街上我都是他家咖啡的自來水；挎上Manner聯名的帆布袋，又秒變保時捷宣傳大使。
宣傳范圍這不就和思路一樣打開了。
其實，往時尚界靠攏早已寫進了茶飲咖啡品牌們的任務清單。
比起單純賣你杯喝的，他們更大的目標是張弛有度地再賣點附加價值，比如社交和娛樂休閑。
品牌理念和故事動不動聽，包裝和店面設計好不好看，周邊包袋和文具有不有趣，都是在同質性愈演愈烈的市場競爭中卷出差異性的關鍵。
于是，茶飲店就這樣開成了雜貨鋪、精品店、生活館，不光是天天都得用的包，買杯奶茶家里啥也不缺了：
前有賣檸檬茶的LINLEE推出洞洞鞋，后有書亦燒仙草買奶茶送ccd，茶百道更是下了血本，連小冰箱都能一分錢換購了。
看似整出不少花樣，其實想象力是一樣的匱乏——說白了，這不全是麥當勞十年前玩剩下的？
編輯 | 橘總
作者 | 1冉
設計 | 胖兔
封面圖源?|?小紅書@正弘匯
本文經授權轉載自公眾號：Vista氫商業（ID：Qingshangye666）
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